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Stop Telling, Start Selling - resenha crítica

Name: Stop Telling, Start Selling
ISBN: 9780070525580

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Sobre o microbook

Nesta edição revisada de seu best-seller, observou consultor de vendas Linda Richardson oferece vendedores as ferramentas que precisam para usar com sucesso o foco no cliente, o diálogo de venda. Com amostras do mundo real diálogo, votos prós e contras, auto-testes, listas de verificação e outras ferramentas úteis, este guia oferece uma visão sobre todos os aspectos da venda face-a-face, a partir da introdução inicial através da identificação das necessidades ea negociação de termos e preço para o encerramento bem sucedido, com ênfase privilegiada nas seis habilidades críticas necessárias para a chamada de vendas orientada para o diálogo: presença, construção de relacionamento, questionando, ouvindo, posicionamento do produto e verificação.

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